汇川手艺2022年年度董事会运营评述

　　公司次要为设备从动化/产线从动化/工场从动化供给变频器、伺服系统、PLC/HMI、高机能电机、传感器、机械视觉等工业从动化焦点部件及工业机械人产物，为新能源汽车行业供给电驱&电源系统，为轨道交通行业供给牵引取节制系统。公司产物普遍使用于工业范畴的各行各业，总体上取经济周期慎密相关，无较着季候性特征。按照公司产物和行业使用环境，公司营业次要分为五大板块：通用从动化、聪慧电梯、新能源汽车、工业机械人、轨道交通。工业从动化节制行业涵盖变频器、伺服系统、PLC、DCS、活动节制器、CNC、传感器等产物，工业从动化产物下业使用普遍，包罗锂电、硅晶、3C制制、起沉、空压机、机床、纺织化纤、印刷包拆、塑胶、冶金、石油、化工、金属成品、电线电缆、建材、煤矿、注塑机等。公司通用从动化营业属于工业从动化行业，次要为下业客户供给变频器、伺服系统、PLC等产物及处理方案。2022年，中国工业从动化行业全体表示欠安。正在外需不脚、内需不振的布景下，宏不雅经济呈现下行态势，对行业形成晦气影响。按照睿工业统计数据，2022年中国工业从动化市场规模2，963亿元，同比增加1。4%。工业从动化市场按下业可分为项目型市场取OEM型市场，项目型市场代表性行业包罗冶金、化工、石化、电力、制纸等，OEM型市场代表性下业包罗锂电池、电子及半导体、工业机械人、包拆机械、物流设备等。从行业角度来看，2022年项目型市场表示优于OEM型市场，带动了行业全体的稳健增加。演讲期内，项目型市场同比增加6%，此中采矿、化工、电力行业较为景气；OEM型市场同比下滑5%，此中烟草、印刷、塑料、包拆、机床等行业较为低迷。从产物角度看，低压变频器市场规模超310亿元，同比增加2%；通用伺服市场规模近233亿元，同比下降5%；PLC市场规模约170亿元，同比增加7%。演讲期内，国度连续出台多项政策，激励工业从动化行业成长取立异。2022年6月 17日，工业和消息化部等五部分结合激发《关于鞭策轻工业高质量成长的指点看法》，将提拔财产链现代化程度做为沉点使命之一，提出“财产根本进一步巩固，数字化转型稳步推进，构成一批劣势财产链；扶植一批智能制制示范工场，推广一批智能制制优良场景”的成长方针。2022年 6月29日，工业和消息化部等六部分结合印发《工业能效提拔步履打算》，提出实施电机能效提拔步履，加速推进终端用能电气化、低碳化，提高“工业互联网+能效办理”立异能力，加大节能配备产物供给力度等步履打算，鼎力推进沉点行业和沉点用能范畴节能提效升级。2022年11月21日，工业和消息化部等三部分结合印发《关于巩固回升向好趋向加力振做工业经济的通知》，提出持续强大新动能，鼎力培育先辈制制业集群，推进新一代消息手艺取制制业深度融合，加速成长数字经济。电梯行业涵盖原材料、零部件制制、零件制制、安拆维保等范畴。电梯零部件包罗电梯节制系统（一体化节制器/变频器）、人机界面、曳引机、门系统、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司聪慧电梯营业属于电梯行业相关营业，次要为电梯零件制制商和电梯后办事市场供给电梯节制系统（包含变频器）、人机界面、门系统、线缆线束、电梯物联网等产物及电气大配套处理方案。2022年，电梯行业遭到房地产行业持续低迷的影响，需求仍然不振。按照中国电梯协会数据，2022年全国电梯产量110万台，同比削减9。1%。电梯做为现代高层建建和公共根本设备必不成少的配套设备之一，近年来我国出台了各项政策鞭策电梯行业成长。2022年 7月29日，住房和城乡扶植部、国度成长委结合印发《“十四五”全国城市根本设备扶植规划》，明白开展城市栖身区市政配套根本设备补短板步履。具备前提的栖身区，实拆电梯等适老化。2022年12月14日，地方、国务院印发了《扩大内需计谋规划纲要（2022－2035年）》，提出加强城镇老旧小区和社区扶植，补齐栖身社区设备短板，完美社区人居。新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原材料、零部件制制、整车制制取办事等。零部件产物包罗电驱系统、电源系统、电池系统、底盘系统、智能座舱系统等。公司的新能源汽车电驱&电源系统属于新能源汽车行业，公司次要为新能源乘用车供给电驱系统和电源系统等产物处理方案取办事。2022年，虽然遭到芯片布局性欠缺及动力电池原材料价钱高位运转等晦气要素影响，但受益于电动化、智能网联势头强劲，叠加免征购买税及新能源补助等刺激政策，2022年新能源汽车行业仍连结迸发式增加。按照中国汽车工业协会数据，2022年新能源汽车产销别离完成705。8万辆和688。7万辆，同比别离增加96。9%和93。4%，新能源汽车市场渗入率达到25。6%。为鞭策新能源汽车财产高质量成长，加速扶植汽车强国，国度连续出台了多项政策。《新能源汽车财产成长规划（2021—2035年）》（国办发〔2020〕39号）从顶层设想上为新能源汽车行业供给了强大的支持。2022年3月5日，国度发改委等十部分结合印发《关于进一步推进电能替代的指点看法》，提出要深切推进交通范畴电气化，加速推进城市公共交通东西电气化，正在城市公交、出租、环卫、邮政、物流配送等范畴，优先利用新能源汽车。2022年7月5日，商务部等十七部委结合印发《关于搞活汽车畅通 扩大汽车消费若干办法的通知》，通知称，汽车业是国平易近经济的计谋性、支柱性财产，并提出“推进跨区域畅通，新能源汽车市场处所；支撑新能源汽车消费；积极支撑充电设备扶植”等扩大汽车消费的若干办法。2022年7月7日，住房和城乡扶植部、国度成长委结合印发《“十四五”全国城市根本设备扶植规划》，明白加强新能源汽车充换电、加气、加氢等设备扶植，加速构成快充为从的城市新能源汽车公共充电收集。“十四五”期间，估计扶植新能源汽车充换电坐600座以上，累计建成公共充电设备150万个。2022年12月 14日，地方、国务院印发了《扩大内需计谋规划纲要（2022－2035年）》，提出推进汽车电动化、网联化、智能化，加强泊车场、充电桩、换电坐、加氢坐等配套设备扶植。轨道交通行业涵盖规划设想、焦点零部件、车辆制制、运营维保等。焦点零部件次要包罗车身系统、电气系统、转向系统、牵引系统和节制系统。公司轨道交通牵引系统属于轨道交通行业，次要为地铁、轻轨等供给牵引系统处理方案取办事。按照RT轨道交通统计：2022年共有18座城市别离发布了39个轨道交通车辆牵引系统项目，涉及40条线。按照中国城市轨道交通协会统计，2022年共计新增城轨交通运营线日，国务院发布了《“十四五”现代分析交通运输系统成长规划》，估计到2025年，我国分析交通运输根基实现一体化融合成长，智能化、绿色化取得本色性冲破，分析能力、办事质量、运转效率和全体效益显著提拔，交通运输成长向世界一流程度迈进。此中，城市轨道交通运营里程将达到10，000公里。工业机械人行业涵盖焦点零部件、本体系体例制、系统集成以及终端使用。公司次要为下业客户供给SCARA机械人、六关节机械人、视觉系统、高细密丝杠、节制系统等零件及零部件处理方案。2022年，受宏不雅经济承压及行业下逛需求放缓影响，工业机械人销量增速放缓。按照睿工业统计数据，2022年工业机械人销量跨越28万台，同比增加10%。此中，六轴垂曲多关节机械人出货188，238台，同比增加13%，SCARA机械人出货68，314台，同比增加1%。机械人被誉为“制制业皇冠顶端的明珠”，其研发、制制、使用是权衡一个国度科技立异和高端制制业程度的主要标记。近年来，国度连续出台系列政策文件，推进工业机械人财产健康成长。2023年1月，工业和消息化部、教育部等17个部分结合印发《“机械人+”使用步履实施方案》。方案提出，成长基于工业机械人的智能制制系统，帮力制制业数字化转型、智能化变化。方案方针是到2025年，制制业机械人密度较2020年实现翻番。公司聚焦工业范畴的从动化、数字化、智能化，专注“消息层、节制层、驱动层、施行层、传感层”焦点手艺。颠末20年的成长，公司构成五大营业：通用从动化、聪慧电梯、新能源汽车、工业机械人、轨道交通。产物包罗：变频器、伺服系统、节制系统（PLC/CNC）、工业视觉系统、传感器、高机能电机、高细密丝杠、工业互联网等焦点部件及光机电液一体化处理方案。变频器是通过改变交换电机的工做电压和频次来节制电机转速及转矩，具有节能、调速和功能。伺服系统是从动化活动节制环节的焦点部件，可实现对速度、转矩取进行切确、快速、不变的节制。PLC（Programmable Logic Controller，可编程节制器）是设备从动化/产线从动化及流程工业的“大脑”，可通过数字或模仿输入/输出，节制各类的机械或出产过程。公司正在工业从动化范畴的合作敌手次要是外资品牌公司，包罗安川、三菱、松下、西门子、ABB、施耐德等。公司做为本土企业，取行业部额外资品牌比拟，具有行业定制化处理方案、性价比高、客户需求响应及时等劣势。公司正在取外资品牌的合作过程中，次要采用手艺营销和行业营销策略，为行业客户供给“工控+工艺”的一体化处理方案，逐渐提高市场拥有率。按照睿工业统计数据，2022年，公司通用伺服系统正在中国市场份额约 21。5%，位居第一名（排名第二、三、四位的厂商及市占率别离：西门子，10。4%；松下，7。8%；安川，7。6%）；低压变频器产物（含电梯公用变频器）正在中国市场的份额约14。9%，位居第三名（排名第一、二位的厂商及市占率别离是：ABB，16。1%；西门子，15。5%），位列内资品牌第一名；小型PLC产物正在中国市场的份额约11。9%，位居第二名（排名第一、三位的厂商及市占率别离是：西门子，41%；三菱，9。8%），位列内资品牌第一名。正在机械换人和工场从动化/智能化的大布景下，公司变频器、伺服系统、PLC等产物仍有较大成漫空间。公司基于产物平台的堆集以及行业定制化处理方案的劣势，鄙人业的份额无望继续提拔。公司通用从动化营业属于成长型营业。产物包罗：电梯节制系统（一体化节制器/变频器）、人机界面、门系统、节制柜、线缆线束、井道电气、电梯物联网等产物及电气大配套处理方案。电梯节制系统是指对电梯轿厢的运转、楼层、层坐、轿内指令、平安等进行办理和实施逻辑节制的安拆。人机界面是呼叫电梯和察看电梯形态的安拆，包罗电梯的外呼面板、轿内箱和显示器等。公司正在电梯零部件范畴的合作敌手次要是内资品牌供应商。公司做为电梯部件供应商，通过持续的研发立异和市场拓展，正在手艺、品牌、规模、大配套处理方案等方面都具有较着劣势。出于成本节制、质量管控等缘由，电梯厂商将越来越趋势于采纳大配套采购模式。这一采购模式的变化，将有益于进一步提拔公司的市场拥有率。2022年公司正在电梯行业发卖一体化节制器及变频器跨越50万台。公司的电梯一体化节制器/变频器产物、人机界面产物的市场拥有率均处于行业领先地位，公司曾经成为行业领先的电梯电气大配套处理方案供应商。因为电梯行业成长受房地产市场影响较大，电梯行业快速成长曾经成为汗青。公司聪慧营业将来逃求稳健增加，并持续为公司创制优良的现金流。公司聪慧电梯营业属于成熟型营业。产物包罗：电驱系统（电机、电机节制器、电驱总成）和电源系统（DC/DC、OBC、电源总成），次要为新能源乘用车、新能源商用车（包罗新能源客车取新能源物流车）供给低成本、高质量的分析产物处理方案取办事。电驱系统是新能源汽车行使中的次要施行布局，其驱动特征决定了汽车行驶的次要机能目标，是新能源汽车的焦点部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压曲流电为12V、24V、48V等低压曲流电，为车灯、空调、声响等车载低压用电设备和各类节制器供给电能；OBC车载充电机是安拆正在新能源汽车上的充电机，将交换电为动力电池能够利用的曲流电压，对新能源汽车的动力电池进行充电。正在新能源乘用车范畴，公司的次要合作敌手是外资品牌供应商。公司正在新能源乘用车电驱系统范畴的次要合作敌手为博世集团/结合汽车电子无限公司、德尔福集团以及日本电产株式会社等；正在新能源乘用车电源系统范畴的次要合作为国产物牌供应商。颠末六年的计谋投入，公司正在新能源汽车范畴曾经搭建起完美的手艺平台和产物平台，正在汽车系统认证方面曾经获得国内和国外一流整车厂的承认。公司做为本土企业，取外资品牌比拟，具有快速响应客户定制化需求、优良的交付能力等劣势。得益于计谋客户的定点和SOP放量，公司电机节制器、电驱总成等产物曾经构成多量量使用，具备必然的品牌影响力。据NE时代统计，2022年公司新能源乘用车电机节制器产物正在中国市场的份额约为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪002594）和特斯拉），公司电机节制器产物份额正在第三方供应商中排名第一。2022年公司新能源乘用车电驱总成正在中国市场的份额约为3%，位列前十。2022年公司新能源乘用车电机产物正在中国市场的份额约为3%，跻身TOP10供应商之列。伴跟着全球新能源乘用车渗入率的进一步提拔，公司新能源乘用车营业将送来高速成长。将来，新能源乘用车营业无望成为公司营业增加的主要支持。产物包罗：SCARA机械人、六关节机械人、视觉系统、高细密丝杠、节制系统等零件及零部件处理方案，下业涵盖3C制制、锂电、硅晶、纺织等。SCARA机械人是一种圆柱坐标型的特殊类型的工业机械人，合用于平面定位、垂曲标的目的拆卸等功课。六关节机械人是一种六个关节都能够动弹的机械人，适合用于诸多工业范畴的从动拆卸、喷漆、搬运、焊接等功课。公司正在SCARA机械人范畴的次要合作敌手为日本EPSON、YAMAHA等，正在六关节机械人范畴的次要合作敌手为安川、ABB等。公司工业机械人的焦点部件除了减速机外，电控系统、伺服系统、丝杠、本体均已实现便宜，具有较好的成本节制和定制化能力。公司的工业机械人营业深度融合工业从动化营业，凭仗对下业工艺的深刻理解以及“焦点部件+零件+工艺”处理方案的合作劣势，公司的工业机械人产物正在手机制制、锂电、硅晶等行业已实现多量量发卖，构成了较好的品牌影响力。按照睿工业统计数据，2022年，公司工业机械人正在中国市场的份额为 5。2%，排名第七；此中，SCARA机械人正在中国市场的份额为17%，排名第二，且为内资品牌第一名。跟着劳动力成本的提拔及机械换人的成长趋向，公司工业机械人营业将送来优良的成长机遇。公司工业机械人营业曾经实现盈利，该营业属于成长型营业。产物包罗：牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS系统等。次要为地铁、轻轨供给牵引系统取办事。公司正在轨道交通范畴的次要合作敌手为株洲中车时代电气股份无限公司和部额外资品牌。公司凭仗对电机驱动取节制手艺的深刻理解，已完全自从控制牵引取节制系统的焦点手艺，对提高高端智能配备国产化程度、鞭策行业健康快速成长起到了主要感化。别的，公司做为本土企业，取外资品牌比拟，具有国产化政策支撑、性价比高、客户需求响应及时等劣势。公司聚焦工业范畴的从动化、数字化、智能化，专注“消息层、节制层、驱动层、施行层、传感层”焦点手艺，以TOP客户价值需求为导向，立脚国内，拓展国际，为全球客户供给立异的处理方案取办事，逃求规模和利润双增加。公司产物分为尺度化产物取定制化产物，产物开辟采用基于IPD的集成开辟模式，即按照宏不雅行业阐发、公司计谋规划、客户环节需求阐发、手艺成长阐发和合作策略阐发，指导公司进行手艺储蓄和产物开辟。IPD流程包罗需求办理、市场办理（产物组合办理、标规划和Charter办理）、手艺办理、产物开辟办理（概念阶段、打算阶段、开辟阶段、验证阶段、产物发布以及产物生命周期办理），正在产物开辟流程中TOP客户价值需求导向、产物平台化导向、基于平台产物的客户定制化导向。公司研发涵盖“手艺研究、平台产物开辟、定制化产物开辟”。通过手艺研究和预研，跟进国际领先手艺，补齐环节手艺短板，并对环节器件进行前瞻性研究；通过平台产物开辟，搭建高机能、高靠得住性、低成本的尺度化平台产物，为客户供给分析产物处理方案；通过定制化产物开辟，为行业客户供给立异的定制化处理方案。公司基于质量办理、交付办理、成本办理的全流程运做系统扶植高质量、低成本和快速交付的供应链办理模式。成立了以打算、采购、制制、质量、工艺、物流为焦点营业的扁平化出产组织，高效柔性地保障市场要货需求。按照产物交付特点分歧，出产模式为“订单+平安库存”模式。跟着公司集团化营业快速提拔，公司努力于整合、优化各公司的采购营业系统，成立高效、规范的采购营业平台，并取国表里优良合做伙伴成立中持久计谋合做伙伴关系。正在工业从动化营业范畴，公司正在产物发卖中采用业内通用的“分销为从，曲销为辅”的发卖模式，即通过代办署理商/经销商/系统集成商将产物发卖给客户，而对少数采购量大、产物个性化要求较高的计谋客户则采纳曲销体例。同时，公司 “分销但切近客户”的准绳：走分销能够最大限度的操纵市场资本，而切近客户则能够快速响应市场需求。正在新能源汽车、轨道交通范畴，公司的发卖体例次要为曲销模式。颠末20年的堆集，公司分析实力取品牌获得了极大的提拔。演讲期内，焦点手艺人员团队连结不变，运营体例、盈利模式没有发生主要变化，也没有发生因设备或手艺升级换代、焦点手艺人员告退、特许运营权等导致公司焦点合作力遭到严沉影响的环境。公司的焦点合作劣势表现正在以下几个方面：做为中国工业从动化行业的领军企业，公司焦点手艺不只涵盖消息层、节制层、驱动层、施行层、传感层的各类产物手艺，还涵盖工业从动化、电梯、新能源汽车、轨道交通等范畴使用工艺手艺。公司控制的焦点手艺包罗：①驱动层的高机能矢量节制手艺、高机能伺服节制手艺、大功率IGCT驱脱手艺等；②节制层的中大型PLC手艺、CNC节制手艺、机械人节制手艺、高速总线手艺、机械视觉手艺等；③施行层的高机能伺服电机手艺、高能效电机手艺、高速电机和磁悬浮轴承手艺、高精度编码器设想和工艺手艺、细密传动机械设想和工艺手艺等；④消息层的工业互联网、边缘计较、工业AI等手艺；⑤新能源汽车、电梯、空调制冷、空压机、3C制制、锂电、硅晶、起沉、注塑机、纺织、金属成品、印刷包拆等行业工艺手艺。2022年，公司研发人员合计4793人，研发投入22。29亿元，研发费用率为9。69%。截止演讲期末，公司累计获得2，923个专利及软件著做权。通过持续的高比例研发投入，进一步提拔了电机取驱动节制、工业节制软件、新能源汽车电驱总成、数字化、工业机械人等方面的焦点手艺程度，巩固了正在该范畴的领先地位。外行业合作日益激烈的环境下，供给单一产物或简单处理方案的厂家，越来越难以满脚客户需求。公司凭仗20年的堆集，曾经构成了多产物、多条理的行业处理方案。正在工业从动化范畴，环绕设备从动化/产线从动化/车间从动化的多产物或差同化处理方案需求，公司供给：①“PLC/HMI/CNC+伺服系统/变频系统+机械人+总线”等多产物打包处理方案，以满脚客户对“易用性”、“TVC”价值需求；②“工控+工艺”的定制化处理方案，以满脚客户对“TVO”价值需求。正在新能源汽车范畴，公司供给“电控、电机、电驱总成”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体处理方案。正在电梯范畴，公司供给包罗“节制系统+人机界面+门系统+线缆线束”正在内的电气大配套处理方案。这些多产物组合处理方案或定制化处理方案，不只能为客户带来安拆、调试取的便利，还能为客户降低分析成本，提拔客户产物质量取运营效益。公司自2003年成立以来，一曲行业营销、手艺营销、品牌营销。颠末20年耕作，公司规模快速增加，曾经成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。鄙人业国产化率提拔的大布景下，公司充实享受国产行业龙头的品牌盈利。演讲期内，公司通用伺服系统正在中国市场的份额位居第一名；低压变频器产物正在中国市场的份额位于前三名，位居内资品牌第一名；小型PLC产物正在中国市场的份额位于第二名，位居内资品牌第一名；正在电梯行业，公司曾经成为行业领先的一体化节制器/人机界面供应商；正在新能源汽车范畴，公司曾经成为我国新能源汽车电驱系统的领军企业；公司新能源乘用车电机节制器产物正在中国市场的份额为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪和特斯拉），公司电机节制器产物份额正在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成正在中国市场的份额为3%，名列前十；公司新能源乘用车电机产物正在中国市场的份额为3%，跻身TOP10供应商之列。取内资品牌比拟，公司的成本劣势次要表现正在：领先的产物设想带来的低成本、规模效应带来的采购/制制低成本、优良的质量节制带来的产物低成本。取外资品牌比拟，公司的成本劣势次要表现正在：研发、营销和办理方面的低成本。颠末20年的行业深耕取堆集，公司正在计谋规划、研发办理、事业部运做、供应链办理等方面有着必然的办理劣势。富有行业经验的办理团队及优良人才步队、切近用户的组织取流程、平等高效的工程师文化都是公司多年打制出来的办理劣势。2019年以来，公司持续推进办理变化，变化项目包罗公司管理/计谋制定取施行/LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等，以搭建“让客户更对劲、运营更高效”的流程型组织和办理系统，进一步提拔公司管理程度。跟着办理变化的持续推进和落地，公司正在将来必然会享受办理盈利。演讲期内，公司实现停业总收入230。08亿元，较上年同期增加28。23%；实现停业利润44。70亿元，较上年同期增加16。95%；实现归属于上市公司股东的净利润43。20亿元，较上年同期增加20。89%；公司产物分析毛利率为35。01%；公司根基每股收益为1。64元，较上年同期增加19。71%。2022年，外部形势频频、宏不雅经济低迷导致市场需求疲软，工业从动化行业增加乏力，电梯行业需求下滑，新能源汽车行业面对较大的交付压力。面临复杂多变的外部，公司积极洞察市场机遇，恰当调整运营策略，加大降本控费的办理力度，总体上取得了优良的运营。驱动公司业绩增加的要素次要为：2022年，公司营业对应的市场存正在布局性行情：①新能源汽车行业产销量别离为705。8万辆和688。7万辆，同比别离增加96。9%和93。4%，新能源汽车渗入率达25。6%，为公司新能源汽车营业供给优良的成长空间。②虽然工业从动化全体市场增加乏力，但项目型市场以及光伏、风电、半导体、食物饮料等OEM行业连结较好增加态势，为公司 PLC、伺服系统、变频器、工业机械人等产物供给了较好的增加动力。2022年上半年面临财产缺货影响，公司快速反映，通过一系列强无力的“保供保交付”办法，保障了供应链可持续出产取交付，以超越同业的供应能力抓住了更多的市场机遇。公司做为中国市场工控行业龙头品牌，正在工控行业国产化率持续提拔的大布景下，享受了工控龙头企业的品牌盈利，成为越来越多国内客户寻求国产化替代、保障供应链平安的首选。得益于节制类产物（PLC）合作力的提拔，使得公司多产物处理方案的劣势进一步加强，公司正在细分范畴和头部客户的份额均获得提拔。2022年，国表里部形势频频、宏不雅经济低迷导致全体市场需求疲软。公司按照年度运营打算，积极鞭策紧抓布局性行情、跨步国际化、保供保交付、深化办理变化等沉点运营使命，以办理简直定性应对外部的不确定性。面临工控市场全体需求疲软的外部行情，公司积极识别布局性市场机遇，通过洞察合作敌手市场、强攻碉堡客户等营销办法，抓住了新能源行业、新兴设备制制业、存量市场财产升级的机遇，实现了“布局性增加”。因为公司运营策略适当，公司正在很多细分行业的订单实现快速增加，市场份额获得了提拔，优良客户数量也获得了增加。公司PLC产物得益于“应编尽编”策略的无效实施，订单也实现了较快增加；小型PLC产物市场份额提拔至 11。9%，跃居中国市场第二名、内资品牌第一名。伺服产物市场份额提拔至21。5%，继续引领中国市场。2022岁首年月，公司提出“跨步国际化”的新计谋，加速海外营业结构，GLOBALOCAL（Local for Local，国际本土化）模式全面推进。2022年，公司完成了以海外客户需求为牵引，确定了正在销服、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思。A。正在发卖取办事方面：继续正在成熟市场（欧洲、韩国等）和新兴市场（印度、东南亚、中东等）落地依托本土团队的区域发卖策略，同时，加鼎力度实施“行业线出海”和“随中国制制出海”的主要策略。2022年，公司梳理了空压机、空调取制冷等十几个行业出海机遇点，把公司成熟的行业处理方案推向海外，部门行业实现沉点跨国客户的冲破。B。正在研发方面：设立欧洲研发核心，衔接面向从动化、数字化、智能化等范畴的前沿手艺开辟，高效支持海外市场的手艺需求，为公司国际领先手艺打制极致合作力。C。正在供应链方面：启动欧洲匈牙利工场扶植项目，正式迈入全球化制制系统的历程，为国际客户的快速交付供给强无力的保障。2022年上半年，遭到财产链缺芯影响，从动化行业供货严重。公司上下齐心合力，快速反映，通过强化“取国际供应商的计谋合做、对产物研发/采购/发卖实施拉通办理、对环节器件进行多品牌设想替代”等办法，了供应链可持续出产取交付，以超越同业的供应能力，打赢交付和。2022年，公司继续深化办理变化，环绕“客户更对劲、运营更高效”的方针，引入 4A架构（BA：营业架构，IA：消息架构，AA：使用架构，TA：手艺架构）的思维方，把变化从营业和IT思维转向数据思维。2022年，公司将计谋办理、管理等项目落实到现实运营中，同时继续推进市场LTC、研发IPD、供应链ISC、人力资本IHR、财政IFS等流程变化项目。研发IPD和市场LTC是公司流程变化中主要的两个支流程：①IPD项目持续推进分量级团队运做机制，不竭完美产物需求、标规划、Charter等办理流程，完成IPD系统80%的焦点流程，推进各营业单位的高效运做；基于4A架构模子，梳理和建立了IPD系统架构蓝图，为下一步IPD数字化奠基了指点标的目的。②LTC项目完成支流程的扶植，以及办理线索/机遇点/合同施行/处理方案等模块的流程设想，并进行了试点工做；基于 4A架构模子，完成营业从数据的梳理工做，并鞭策公司数字化平台正在LTC的使用开辟。跟着各个营业流程的搭建和落地，会进一步提拔公司办理和运营效率。过去，汇川享受了中国的市场取手艺盈利。将来，跟着办理变化带来的办理能力和运营效率的提拔，公司会逐步享受办理盈利。（1）通用从动化：产物涵盖通用变频器、通用伺服系统、电液伺服系统、PLC&HMI、CNC（机床节制系统）、高机能电机、气动等产物及处理方案。2022年，遭到国内经济疲软影响，工业从动化市场需求增加乏力。通用从动化事业部环绕设备从动化/产线从动化/车间从动化的多产物或差同化处理方案需求，通过识别布局性市场机遇，凭仗“及时交付、国产龙头品牌、多产物分析处理方案”等劣势，事业部实现发卖收入和利润的较快增加。正在市场拓展方面：①高端、先辈、能源、过程工业、沉工配备、通用区域等SBU订单均实现较快增加；此中，能源SBU、过程工业SBU等营业增加均跨越50%。②硅晶、储能、半导体、车用空调、空调取制冷、手机、TP、风电等行业订单实现快速增加。③推进和客户的深度合做：通过立异的处理方案实现价值，鞭策和客户的全面合做关系。正在产物取处理方案方面：①继续实施“做强节制器”计谋，PLC产物大量切入高端使用范畴，无效提拔了公司多产物处理方案的合作力。PLC订单增速跨越80%，快速抢占市场份额，此中，小型PLC的市场份额提拔到11。9%，正在中国市场排名第二，位居内资品牌第一名。②驱动类产物进一步夯实市场地位：通用伺服产物市场份额提拔至 21。5%，继续领跑中国市场；通用变频器市场份额进一步提拔至 14。4%，稳居前三。③新产物发卖推进优良：按照组合发卖策略，推进驱动新产物、节制新产物、工业机械人、视觉、气动、传感器、丝杠、电机等产物发卖，以全体处理方案拓展新品类市场或新范畴； MD800/MD700尺度型多机传动变频器正在多个行业实现批量使用；AC800/AC700系列书本式智能机械节制器批量切入3C等中高端使用场景。④果断做强处理方案：努力于成为使能工业全价值链的从动化、数字化、智能化的处理方案平台供应商。为全球客户供给立异的处理方案取办事。正在内部运营方面：①通过计谋取 Marketing系统的搭建，大大提拔了事业部的计谋办理取市场洞察能力。②完成LTC支流程的扶植，以及办理线索、办理机遇点、办理合同施行、办理处理方案等模块的流程设想，并起头正在各SBU进行试点落地。③事业部干部构成系统化运做，内部培育了一批批做和和办理人才。演讲期内，通用从动化营业实现发卖收入114。65亿元，同比增加27。64%，此中，通用变频器实现发卖收入 43。29亿元，通用伺服系统实现发卖收入49。89亿元，PLC&HMI实现发卖收入13。13亿元，电液系统实现发卖收入4。50亿元（含伊士通）。（2）聪慧电梯：产物涵盖电梯节制系统（一体化节制器/变频器）、人机界面、门系统、节制柜、线缆等产物及处理方案。2022年上半年，遭到房地产市场及外部形势影响，电梯行业市场需求呈现下滑，给公司相关营业形成较大影响；下半年，通过“份额逃逐”和费用节制等专项步履，快速逃回市场份额，2022年事业部全体接单量好于行业发梯量，电梯营业全年发卖收入实现正增加。正在市场拓展方面：①大配套营业实现快速增加，同比增加44%；节制系统营业连结稳健增加。②跨国及海外SBU营业实现稳健增加，跨国企业份额有所提拔：此中，跨国企业的大配套营业增加超100%，节制系统营业增加超30%。正在产物取手艺方面：①新一代电梯节制柜、门机轿顶一体化节制器、玻璃化人机产物、箱体电气产物、家用梯门机等新产物批量上市，打开了增量市场空间，产物平台化程度进一步提拔。②基于智能化的标的目的，推出了智能节制系统、智能抱闸节制器、智强人机等产物，持续引领行业手艺成长。正在内部运营方面：①鞭策IPD流程正在事业部全面落地，深化了分量级团队的运做模式，强化评审系统，产物合作力持续提拔。②继续推进BST供应链平台融合和资本共享，平台化效率大大提拔。演讲期内，聪慧电梯营业实现发卖收入51。62亿元，同比增加3。92%；2022年公司正在电梯行业发卖一体化节制器及变频器跨越50万台，进一步巩固了公司正在电梯行业的领先地位。（3）新能源汽车：包罗电驱系统（电控、电机、电驱总成）和电源系统（DC/DC、OBC、电源总成）。2022年，国内新能源汽车行业继续连结高速增加。公司新能源乘用车营业，得益于客户定点车型SOP放量及公司交付保障，收入取得快速增加。新能源商用车营业，凭仗新产物的无效拓展，收入也取得快速增加。2022年公司新能源乘用车营业立脚国内从机厂，并加鼎力度跟进海外从机厂项目，凭仗快速响应客户、持续手艺迭代、及时交付和规模业绩等劣势，正在国表里市场成立起优良的品牌效应。①正在定点方面：凭仗平台的劣势，定点产物丰硕，定点项目跨越40个，BEV、REV、PHEV等车型都实现支流平台产物定点，定点对应OI增加敏捷；定点持续聚焦TOP客户，新、保守车企及海外车企均收成沉点车型定点。②正在发卖方面：客户布局呈现多样化，除了新客户外，保守车企订单快速放量；发卖产物布局进一步优化，总成类产物占比显著提拔，电机和电源产物逐渐起量。③正在产物取手艺方面：实现了电驱总成产物的集成化、高压化、高效率和轻量化设想；搭建了高平安性的SIC电控平台且公司首个SIC电控项目实现SOP放量；完成电机的高速化、多层扁线及异步机平台研发；提拔电源产物的高功率密度及靠得住性；推出高压电驱总成、异步机总成产物。2022年公司新能源商用车营业继续深耕轻卡、微面、沉卡等市场，果断TOP客户合做计谋，发卖收入快速增加，盈利能力进一步提拔。①面向微面、轻卡等车型的平台产物，实现SOP放量，发卖额增加跨越100%。②正在沉卡行业推出行业处理方案，冲破多家头部客户，实现批量交付，发货量取定点数量均取得快速增加。③推出新一代LS32系列动力总成产物，通过电机取电控一体化的深度集成，分量、体积、效率均大大提拔，全面笼盖微面TOP客户。正在内部运营方面：①基于前期对新能源汽车营业的运做，正式启动子公司结合动力于境内上市的前期筹备工做；②积极推进常州新工场扶植，一期工场2022年已成功投产，同时启动二期产能扶植工做；③正在财产链缺芯情况下，积极实施保供策略，全力保障客户交付，实现全年客户“零停线”。④通过落地商务降本、提拔人效、强化预算办理、从动化产线扶植等办法，精益运营能力进一步提拔。（4）工业机械人：产物涵盖六关节机械人、SCARA机械人、视觉系统、高细密丝杠、节制系统等零件、焦点部件及处理方案。工业机械人营业，聚焦3C及新能源范畴，并不竭扩宽下逛市场。事业部以TOP客户的价值需求为原点，以产物及处理方案为半径，专注“节制、驱动、电机、机械布局、互联互通、传感、工艺”等焦点手艺，持续打制机能、不变性、易用性等劣势。同时，通过度量级团队运做模式及处理方案能力提拔，实现营业的高速、高效增加。正在市场拓展方面：①聚焦3C、新能源等相关行业，提拔取行业大客户、大终端的计谋合做深度，收成了大项目、扩大了市场份额。②强化取通用从动化行业线合做，初步孵化了若干个新行业、区域，培育更多支柱型行业。③通过区域线运做模式，培育了一批工业机械人使用合做渠道。同时，通过渠道培训，提拔平台型渠道的数量和份额。正在产物取手艺方面：①加强小六关节、大六关节、SCARA机械人的手艺平台扶植，提拔开辟质量和效率。②按照行业及客户需求变化，全面升级了SCARA机械人、桌面型小六关节机械人。③结构并推出了R220系列220公斤负载大六关节机械人，帮力锂电、汽车电子等行业从动化升级。④强化根本工艺平台，提拔了工艺类产物、处理方案的合作力。正在内部运营方面：①启动南京汇川江宁扶植项目扶植，以婚配营业快速增加带来的产能需求。②升级铸件等焦点物料的供应平台，持续提拔运营效率和办理质量。③优化预测办理和出产模式办理，提超出跨越产效率，实现交付方针和降本方针。2022年，受外部影响，国内轨道交通牵引系统采购总量较上年有较着下滑，部门项目交付延期，给公司轨道交通营业带来必然的影响。面临外部的晦气要素，经纬轨道持续聚焦沉点城市落地多个项目。正在市场拓展方面：①中标徐州地铁6号线号线一期牵引系统项目，实现了正在这两座城市的首单地铁牵引项目冲破；②、青岛等城市地铁项目持续配套牵引电机；③斩获贵阳地铁全套牵引系统维保订单。正在产物取手艺方面：①环绕绿色城轨成长需求，加速节能产物研发和使用，新一代夹杂磁阻电机牵引系统，正在姑苏地铁3号线完成载客运营查核，节能达 15%以上，通过中国城市轨道交通协会专家评审，具备了全面推广前提。②环绕聪慧轨道交通开辟的“牵引健康办理系统”正在深圳16号线无人驾驶项目初次使用，TCMS车辆收集节制及车载空调理制系统等新产物落地卸车使用。正在内部运营方面：①全面奉行项目计委管控模式，完美激励机制，年内轨交项目按期交付率达到100%。②江苏经纬吴淞江财产园扶植项目一期正式投入利用，供应链成功完成搬家工做，精益办理获得持续改良。（6）数字化：包罗工业互联网平台、数字化出产办理/公辅设备办理/分析能源/口岸近程节制/设备办事、Uweb软件、智能硬件等软硬件一体处理方案及办事。2022年，公司数字化营业聚焦工业范畴的数字工场、设备智能、数字能源和出产办理等细分使用场景，抓好数字化平台扶植取样板点落地，为工业客户供给“易用、易摆设、用得起”的数字化处理方案。正在市场拓展方面：①推出棉纺数字化车间、漆包线数字化出产办理、数字化口岸远控系统等处理方案，并落地了多个样板点扶植。②推出数字公辅产物，凭仗优良的节能结果取高靠得住性收成批量客户，订单实现快速增加。③推出设备办事产物，笼盖汇川设备制制商客户，正在注塑、包拆、液压传动等多个行业成立样板点。④公司岳阳汇川工业电机出产能源管控系统完陈规划并启动扶植，将逐渐实现工场变配电、无线测温、监测、光伏、储能、充电桩、废气处置等设备的集中。正在产物取手艺方面：①堆集了数字化营业所需要的焦点手艺，包罗工业互联网手艺、人工智能、可视化取低代码编程、大数据阐发、边缘计较等。②建立了基于模子驱动的InoCube数字化平台，采用云边端一体化架构，大幅提拔产物开辟效率，无效降低交付成本。③基于数字化平台完成了设备办理、漆包线出产办理等处理方案的开辟落地，实现并验证了基于新手艺平台的快速定制化处理方案能力。正在内部运营方面：①新一代工业互联网平台正在公司完成内部测试。②制定合用于数字化营业的项目办理轨制，提拔项目开辟速度，降低交付成本。（7）能源办理：公司依托正在电力电子范畴的深挚堆集，环绕国度“双碳”计谋，深挖“发、输、配、用”场景对新型电力系统的价值需求，为客户供给数字化能源处理方案。正在市场拓展方面：①正在发电侧和配电侧，超额完成发卖使命，累积订单额达 3GW。按照储能领跑者联盟（EESA）统计数据：公司正在2022年中国企业国内储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第三，正在中国企业全球储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第四。②正在大型储能电坐方面取国内多家TOP系统集成商客户完成大份额合做，同时完成国内多家“五大六小两网两建”焦点大客户标杆业绩成立。③正在新型储能如飞轮储能、液流储能方面成立相关样板点。正在产物开辟方面，跟着能源办理营业规划的进一步完美，系统性地结构了光储、储能、特种电源等产物。①沉点打制工贸易一体机产物，铺垫工贸易市场。②结构20KW光储逆变器产物平台，逐渐摸索海外光储市场。③推出200KW组串式储能方案，初步完成市场试机工做。④开辟立异的All-liqcool全液冷储能终端，支撑财产下逛建立分布式电能存储能力。正在内部运营方面：①公司正在岳阳项目上出力打制绿色低碳工场示范样板，引入光储曲柔的智能微电网和电能安排系统、基于5G的无线数据传输收集及数字能源办理平台，实现能源的全面和同一安排，不竭完美“从动化+数字化+能源办理”分析处理方案。②搭建了能源产物出产工艺和测试平台，具备批量的出产及交付能力。③完成从产物交付能力向工程端到端交付能力改变；拉通市场、打算、采购等部分，搭建协同的保供机制，保障产物交付。2022年，公司继续推进多地产能扩建工程：①姑苏B区工场变频器、伺服等焦点部件扩建项目；②常州汇川新能源汽车环节零部件项目二期；③岳阳汇川工业电机扶植项目；④南京汇川江宁工业机械人扶植项目。通过实施多地产能扶植项目，以满脚日益增加的产能需求及持续打制公司持续性出产保障能力。2022年，基于公司全体计谋规划和久远成长，公司正式启动子公司结合动力于境内上市的前期筹备工做。结合动力上市，将充实操纵本钱市场间接融资的功能，扩宽融资渠道，进一步巩固并提拔结合动力的市场地位、合作劣势和品牌影响力，帮力结合动力成为全球一流的新能源汽车电驱系统及电源系统处理方案供应商。制制业是我国的立国之本，是我国经济实现立异驱动、转型升级的从疆场。虽然我国制制正在全球财产链中有着举脚轻沉的地位。但我国制制业进一步升级的压力仍存，正在一些范畴特别是正在先辈制制能力等方面，取海外的差距仍然庞大。正在押逐的过程中，工业从动化相关财产有着较好的成长潜力。工业从动化行业短期看取宏不雅经济关系较为亲近。国内经济虽然已起头暖和苏醒，但外部仍然复杂，地缘、金融风险等问题仍存，给宏不雅经济和行业成长正在短期带来一些不确定性。但持久来看，中国制制业程度持续升级，合作劣势不竭扩大，正正在带动工业从动化财产同步提拔；跟着我国生齿老龄化趋向愈加较着、人力资本成本逐年上升、劳动生齿呈现布局性缺口，“机械替身”的行业趋向也成为行业共识；而工业范畴数字化、智能化的兴旺成长，也为工业从动化带来更多需求。近年来，国度连续出台了多项政策，激励工业从动化行业成长取立异。“十四五规划”提出要沉点研制分离式节制系统、可编程逻辑节制器、数据采集和视频系统等工业节制配备，冲破先辈节制器、高精度伺服驱动系统、高机能减速器等智能机械人环节手艺。别的，《工业能效提拔步履打算》、《关于巩固回升向好趋向加力振做工业经济的通知》等政策也正在鼎力鞭策配备节能提效和推进新一代消息手艺取制制业深度融合。我国工业从动化行业合作激烈，仍然以外资品牌为从导，次要包罗西门子、ABB、三菱、安川、欧姆龙、松劣等欧美、日系品牌。近年来，正在中国制制业由“大”向“强”的转型过程中，本土品牌差距不竭缩小，以汇川手艺为代表的国内厂商正在产物及分析处理方案方面的能力不竭冲破。取此同时，制制业客户也越来越倾向于选择“国产化、定制化、多产物分析处理方案”的工业从动化供应商。这些趋向让本土品牌正在越来越多的行业实现产物的切入和份额的扩大。将来，跟着本土厂商产物取及处理方案的持续升级取替代，其份额无望不竭提高。公司做为中国工控行业的龙头企业，具有“多条理产物分析处理方案、定制化处理方案、性价比高、快速响应客户需求”等劣势，同时享受本土行业龙头的品牌盈利，并且对于市场上的布局性机缘可以或许无效把握，公司变频器、伺服系统、PLC等工业从动化产物将来无望连结较好的增加势头，市场拥有率无望持续提拔。跟着房地产行业的持续调整，电梯行业需求下滑。但从中持久来看，电梯仍然是一个刚需市场。跟着国内生齿的趋向性变化取财产的堆积迁徙，具有成长活力的城市群将成为新梯的次要市场；而按照市场监管总局数据，2022年国内存量电梯数量已跨越900万台，电梯售后办事市场将替代新拆市场成为新的增加点，存量维保、旧梯、旧楼加拆的相关需求会逐渐；别的，跟着生齿盈利消逝、节能减排政策鞭策及人工智能手艺的成长，将来数字化、智能化和低碳化也会成为电梯行业的增加点。国内电梯零部件行业合作较为激烈，市场份额以国产厂商为从，部额外资电梯品牌仍利用自有品牌零部件或者外资品牌零部件。基于产质量量平安、成本管控、营业聚焦等要素，越来越多的厂商将零部件营业外包给专业供应商，而且倾向于采用一体化、大配套（含节制系统、人机界面、门系统、线缆线束等零部件构成的处理方案）的采购模式，行业集中度无望进一步提拔。另一方面，跟着“双碳”政策不竭推进，低碳化的电梯系统越来越遭到市场欢送，而智能化则为电梯高效运转、及时、平安不变等方面带来诸多帮帮，正在低碳化、智能化的范畴有着手艺实力和研发储蓄的企业将受益这一行业需求。公司做为具有“节制系统+人机界面+门系统+线缆线束”全体处理方案的电梯部件供应商，正在取整梯制制商的持久合做中，通过持续的自从研发和手艺立异，手艺程度和出产工艺程度已接近或达到国际先辈程度。颠末二十年的成长，公司的电梯一体化节制器/变频器、人机界面产物的市场拥有率均处于行业领先地位，具有很强的品牌影响力。正在客户多样化、一体化、大配套需求布景下，公司的电梯电气大配套处理方案的合作劣势将愈加较着，市场拥有率将会不竭提高。2022年新能源汽车行业延续高速增加的态势，按照Canalys研究演讲数据，全球新能源汽车销量超1000万辆，同比增加55%，此中59%的新能源汽车销量来自中国。将来，跟着支撑政策的持续鞭策，全球新能源汽车市场无望持续高速增加。按照EVTank最新预测，全球新能源汽车的销量正在2025年和2030年将别离达到2542。2万辆和5212。0万辆，新能源汽车的渗入率将持续提拔并正在2030年跨越50%。而正在中国，成长新能源汽车曾经成为了主要的持久计谋行动。《新能源汽车财产成长规划（2021—2035年）》（国办发〔2020〕39号）明白提出，到2035年纯电动汽车将成为新发卖车辆的支流，公共范畴用车将实现全面电动化。正在电驱系统取电源系统范畴，部门车企采用便宜的体例满脚供应，正在第三方供应商中，公司的次要合作敌手是全球Tier1供应商。新能源汽车行业属于本钱和手艺稠密型行业，车企正在选择零部件供应商时，会分析考虑供应商的响应速度、多产物处理方案能力、手艺快速迭代能力、精益出产能力等各方面要素，同时，因为多合一集成化、系统电压高压化和电机扁线化、油冷化、高速化等手艺正正在成为将来的主要成长标的目的，车企也会青睐于正在这些范畴具有结实手艺储蓄的供应商。颠末数年的成长，公司正在汽车级质量系统、功能平安、软件认证、EMC测试等方面获得了国内和国际一流整车厂的承认，且通过了国际一流整车厂的手艺和质量系统审核，正在国产供应商中处于劣势地位。正在手艺取产物方面，公司慎密跟进新能源汽车手艺线，正在“产物集成化、高压化、高速化”等方面连结领先程度；正在客户办事方面，公司快速响应客户需求，不竭提拔及时交付的能力，充实获得客户承认。目前，公司新能源汽车营业无论正在定点项目数量取金额上，仍是交付数量上，都处于行业领先地位。将来，公司新能源汽车电驱&电源系统营业凭仗正在“品牌、手艺、交付、成本、质量”等方面的分析实力，将受益于新能源汽车的加快渗入，无望连结快速成长。工业机械人被誉为“制制业皇冠顶端的明珠”，做为新兴手艺的主要载体和现代财产的环节配备，引领财产数字化成长、智能化升级。机械换人、制制业升级将驱动工业机械人行业高增加，跟着下业和使用场景不竭拓展，工业机械人有着广漠的市场空间。2023年1月，工业和消息化部、教育部等17个部分结合印发《“机械人+”使用步履实施方案》。方案提出，成长基于工业机械人的智能制制系统，帮力制制业数字化转型、智能化变化。方案方针是到2025年，制制业机械人密度较2020年实现翻番。按照睿工业估计，工业机械人是仍处于“成长性”阶段的从动化产物，将来几年仍将连结两位数增加。工业机械人范畴以外资厂商为从，市场份额为64。3%，次要厂家包罗发那科、ABB、安川、库卡、爱普生等。近年来，国产物牌实力逐步加强，接管度获得提拔，促成国产替代持续加快，国内厂商市场份额正在2022年扩大至35。7%。公司“焦点部件+零件+工艺”的成长策略，公司工业机械人的节制系统、伺服系统、细密丝杠、视觉系统等焦点部件均实现便宜。外行业使用方面，依托通用从动化发卖平台，深耕工业机械人外行业中的使用，不竭为客户供给特色工艺的处理方案。综上所述，正在“国产化、低成本、易用性”等要素的驱动下，公司工业机械人营业将持续享受行业增加盈利，市场拥有率无望稳步提拔。轨道交通是我国根本设备扶植的主要构成部门，正在我国经济和社会成长中阐扬主要感化。受益于国度政策的沉点支撑以及我国城市规模的不竭扩大，轨道交通行业近几年连结快速成长。按照《“十四五”现代分析交通运输系统成长规划》，到2025年，我国城市轨道交通运营里程将由2020年的6，600公里增加至10，000公里。到2035年，便利顺畅、经济高效、平安靠得住、绿色集约、智能先辈的现代化高质量国度分析立体交通网将根基建成。跟着这一规划的发布，各省市按照本身地舆地形环境、经济成长情况以及交通运输成长需要，也制定了城市轨道交通的成长规划。从轨道交通财产链来看，牵引系统属于焦点设备，正在整个车辆成本中占比力高，正在手艺和市场方面均具有较高门槛。短中期来看，相关行业将受益于城轨市场的增加，而持久来看，轨道交通将从增量市场转向存量市场，运营维修后市场无望成为轨道交通行业最具成长前景、空间最大的财产环节。正在轨道交通牵引系统范畴，公司的次要合作敌手为株洲中车时代电气股份无限公司和部额外资品牌，此中中车时代电气占领一半摆布的市场份额，合作款式较为不变。公司则是国内少少数具有焦点手艺且具备成功运营经验的轨道交通牵引系统供应商，将来也将受益于交通运输绿色低碳转型。公司运营标的目的：聚焦工业范畴的从动化、数字化、智能化，专注“消息层、节制层、驱动层、施行层、传感层”焦点手艺，颠末20年的成长，公司依托“电力电子”、“电机驱动取节制”、“工业节制取通信”等焦点底层手艺，从单一的变频器供应商成长成为多条理、多产物、多范畴的分析处理方案供应商。公司2023年度运营方针：发卖收入同比增加20%-40%，归属于上市公司股东的净利润同比增加10%-30%。公司上述运营方针不代表公司对2023年度的盈利预测，可否实现取决于宏不雅经济形势、下逛市场需求变化等要素，存正在较大的不确定性，请投资者出格留意。2023年，面临中国高质量成长的时代机缘、以及下逛需求的逐渐回暖，公司仍要“强抓机遇”，积极拥抱市场的变化，持续提拔市场份额。同时，基于中持久的成长计谋，继续推进“国际化”、“数字化”、“能源办理”等计谋落地，果断投入，为公司持续增加打下的根本。2023年，通用从动化事业部将继续以做强从动化、夯实数字化、摸索智能化为从航道线，环绕“使能工业全价值链的从动化、数字化、智能化的处理方案平台供应商”的品牌定位，正在营业侧充实结合产物线/行业线/区域线/SEU，实施协同做和，通过做实行业、做强区域、做大终端、打制生态等度市场策略，实现事业部的增加方针。正在市场拓展方面：①做实行业：提拔对将来成长趋向的判断能力，自动发觉或创制行业升级、变化的机遇点，针对新标的目的和行业需求做沉点结构；加强取各行业TOP客户的深度合做，提拔支流行业市场份额。②做强区域：提拔片区做和体例，优化渠道系统布局和渠道质量，支撑和激励渠道做好手艺和平台支持，并持续培育优良系统集成商。③果断TOP客户计谋：环绕沉点客户，鞭策从从动化，到数字化、智能化的全范畴合做，通过驱动、节制、视觉、机械人、数字化等多产物，积极打制有合作力的分析产物处理方案。④打制生态：以焦点器件、环节东西/软件、焦点手艺为根本，取生态伙伴结合打制从动化/数字化生态圈。产物取手艺方面：①做强处理方案：持续洞悉行业手艺成长趋向，挖掘典型使用场景，以“做强节制器”为抓手，连系数字化的升级需求，为客户供给立异的TCO/TVO处理方案。②快速迭代从力产物合作力，同时，加大新产物的结构和协同，扩大机械人、细密机械产物、曲驱电机、气动产物、传感器、视觉产物、工业电源等产物正在客户端的协同发卖。③继续落实“做强节制器”计谋，以节制器产物做为切入点，打制公司工业生态。③进一步提拔工程传动类产物合作力及工程交付能力。内部运营方面，①工业机械人产物纳入通用从动化事业部同一办理，继续加强小六关节、大六关节、SCARA机械人的手艺平台扶植，基于高度同一的行业和客户协同，打制极致的满脚客户价值需求的全体处理方案合作力。②积极推进LTC流程正在营业中试点和落地。正在“引领电梯行业智能化取低碳化”的计谋牵引下，2023年，电梯事业部将践行“取客户配合立异、聚焦客户价值创制，成为电梯客户首选的电气处理方案供给商”，积极拓宽市场空间，度提拔市场份额，实现超越行业的业绩增加。正在营业拓展方面，持续做厚节制系统营业，做深电气大配套营业，做强、做大电缆门机营业。①持续冲破国内大客户、跨国企业、海外客户，通过一体化节制器/变频器、大配套组合产物的渗入，进一步提拔客户笼盖率及客户份额。②衔接公司“国际化”计谋，正在欧洲、印度、新兴市场等沉点海外市场积极拓展和冲破。③正在国内市场，紧抓头部平易近族品牌及跨国企业成本度的变化以及低碳化、智能化升级的需求带来的机遇，通过供给高性价比和立异的处理方案连结国内市场份额的稳步提拔。④持续摸索线缆产物、人机界面产物正在汇川工业范畴劣势行业的使用，正在电梯行业外打开上述产物的增加空间。⑤持续摸索电梯存量市场的机遇点，打制电梯智能化手艺平台，结构电梯后办事市场。正在产物取手艺方面：①继续深耕基于IT/OT手艺集成的以智能节制器为焦点、涵盖从机/门机/COP正在内的智能部件和处理方案，支持智能电梯和智能电梯办事的落地，为客户供给差同化合作力。②面向TOP客户的上顶市场，实现高速群控场景的使用冲破。③加速鞭策欧标产物的开辟和认证，支持欧洲市场。正在内部运营方面：①果断走平台化线，进一步提拔驱控产物平台、人机产物平台和门机平台的平台项目告竣率，提拔研发开辟效率。②通过平台资本和能力提拔BST供应链能力，打制交付合作力。③匈牙利工场投入利用，满脚欧洲电梯客户快速交付的需求。④成立大商品物料办理机制，提拔盈利程度。2023年，结合动力环绕“努力成为全球领先的智能电动汽车部件及处理方案供给商”的计谋方针，一方面紧抓市场机遇，扩大定点，依托定点车型SOP放量扩大市场规模；一方面持续打制高质量系统取高效运营平台，以精益运营改善营业盈利程度。正在市场拓展方面：①果断结构全球市场，成立国际国内双轮回营业模式。依托电源产物正在海外市场的品牌和定点效应，继续摸索电机、电控产物正在海外从机厂定点的机遇，力争实现国际一流客户多产物定点。②果断落地大客户计谋，紧抓焦点客户的沉点项目，持续争取优良定点。③进一步优化客户布局和产物布局，海外车企贡献逐渐加大，争取国表里客户的电控/电机/电驱总成取电源总成等产物齐头并进成长。④继续深耕混动车型，市场份额陪伴定点混动车型放量无望进一步提拔。正在产物取手艺方面：①正在产物合作力方面，继续提拔平台产物能力，新能源乘用车电机/电控/动力总成/电源产物、轻卡产物均进入第五代平台开辟工做，启动沉卡电机开辟工做。②基于产物机能的升级规划，继续推进平台电驱总成的高效率及内核平台化、电控的高平安性、电源的高功率密度及靠得住性、电机的NVH及靠得住性等研发工做。③正在手艺研究方面，聚焦电驱总成的集成手艺、电控的SIC高压化手艺、电机的高压油冷手艺、多合一总成手艺等，持续打制手艺领先性。同时，正在新能源汽车前沿手艺标的目的上，做好新手艺点的摸索和跟进。④持续打制焦点模块的合作力，基于小型化的趋向，优化体积布局，同时提拔模块的复用率。正在内部运营方面，持续提拔精益运营能力和交付能力。①持续推进精益办理取高效运营，通过落地严控成本、降低制费、提拔人效及办理优化等策略，力争改善和提拔新能源汽车营业的盈利程度。②正在交付方面，提拔市场需乞降打算的精确度，做好焦点器件的计谋储蓄，端到端打通以客户为核心的产物出产取交付。③正在产能扩建方面，提拔常州一期工场产能操纵率，同时推进常州二期工场的扶植工做，并启动欧洲产能结构。④自创公司的办理变化和数字化扶植经验，启动新能源汽车营业的数字化扶植，以数字化打制精益能力。⑤持续推进结合动力IPO历程。正在市场拓展方面：①统筹抓好新赛道拓展，加速永磁牵引系统整线推广，完成国内一线城市项目落地。②落实市域列车牵引系统样机卸车。③持续拓展维保营业，从牵引电机向电气系统、车载节制系统延长。正在产物取手艺方面：①基于城轨使用需求，开辟包罗车载节制系统、智能运维系统、市域车牵引系统等相关产物及处理方案。②基于聪慧城市、聪慧轨交的成长标的目的，开展前期市场预研取摸索。正在内部运营方面：①逐渐摸索并成立取集团相关部分的联动做和机制，进一步提拔识别和获取新项目标能力。②项目计委办理模式，持续提拔项目精益办理程度，力争实现100%及时交付率。正在市场拓展方面：①持续深耕电梯、纺织、能源、口岸、线缆、空压机、木匠、包拆、印刷等行业，阐扬IT&OT集成劣势，供给数字化取从动化融合的集成处理方案，并逐渐扩大市场份额。②摸索数字化园区、数字教育等营业，进一步打开市场空间。正在产物取手艺方面：①持续投入InoCube数字化平台扶植，加强平台能力，支撑以元模子建立同一、可扩展的数据底座，从底子上处理企业数字化扶植的孤岛和烟囱问题，并进一步提高数字化产物及项目标全体开辟效率。②基于InoCube平台，持续建立各类工业场景的多层级数据模子，通过模子的无机集成和复用不竭推出新产物，降低产物族开辟和摆设使用的边际成本，打制产物集成化合作力。③加速推出分析能源办理产物，迭代升级数字公辅产物，实现“集团-工场-坐-机”的产物全笼盖。正在内部运营方面：①加鼎力度培育和获取“IT+OT”的复合型人才，打制行业洞察的合作力。②完美数字化运营办理轨制，建立数字化运营办理平台，进一步提高内部运营效率。③以数字化平台为焦点，成长生态伙伴，提拔分析处理方案打制和交付能力。2023年能源办理营业将继续依托正在电力电子平台手艺以及工业范畴用户场景的深挚堆集，环绕国度双碳计谋，聚焦电能范畴的“发、输、配、用”场景，为客户供给高效靠得住的储能产物及数字化能源处理方案。同时，加强产学研互动，取电力、能源、电力电子相关高校进行课题共创，共建尝试室，承担科技项目摸索，培育行业人才。正在市场拓展方面：①加速落地计谋合做框架入围工做，把国内“五大六小两网两建”做为焦点客户群体，完成短名单入围及框架投标合做。②操纵公司堆集的工业终端资本和高能耗行业资本，发力大工业、工贸易离散客户群体，取财产生态上下逛构成计谋协同。③通过财产链伙伴合做的体例切入海外市场，逐渐摸索和结构大型储能及微型光储市场。正在产物取手艺方面：①继续完美PCS产物，全面笼盖国内发电侧、输电侧市场需求。②全面推进All-liqcool全液冷储能终端的市场切入，正在台区管理、工商微网等场景实现样板点落地。③完美PCS产物海外认证，逐渐成立海外大型储能业绩以及户用光储样板点。④阐扬汇川现有产物族劣势并快速进入抽蓄、空气压缩等市场。正在内部运营方面：①持续打制研发环节手艺平台和系统能力扶植，以支持产物快速迭代开辟。②连系LTC变化扶植能源工程交付流程、工程质量办理等流程，并持续提拔工程设想取交付能力。③通过资本扩产、焦点工程能力扶植及采购平台扶植，建立火速柔性的供应系统。公司做为智能制制范畴的焦点部件供应商，下业浩繁，分布普遍。这些行业取宏不雅经济、固定资产投资、出口等要素亲近相关。宏不雅经济下滑、市场所作加剧等要素城市影响公司相关产物的市场需求取业绩。公司将持续提拔产物取处理方案合作力，手艺营销、行业营销和品牌营销，落实上顶下沉营销策略，扩大市场空间，提拔市场份额，以应对经济下滑带来的运营风险。房地产调控政策，对房地产投资形成必然影响，从而影响电梯行业需求。因为公司电梯行业产物的发卖收入占比力高，当房地产市场呈现下滑时，公司正在电梯行业的发卖收入和利润将遭到较大影响。公司将不竭优化产物发卖布局，加大正在新能源汽车、通用从动化、工业机械人等范畴的拓展力度，以降低公司对电梯营业的依赖程度。虽然新能源汽车行业成长前景广漠，但因行业的财产款式尚不决型，市场所作十分激烈，产物毛利率通俗偏低，企业盈利程度低下。若新能源汽车市场所作进一步加剧，则会影响公司新能源汽车营业的运营质量取盈利程度。公司将持续加大研发投入，提高精益办理能力，降本控费，以降低合作加剧带来的盈利程度下降的风险。虽然公司正在一些范畴具有焦点手艺，并正在部门细分行业构成领先劣势，但总体上看，公司正在工业软件、节制层等焦点手艺上，仍然掉队于国际支流品牌。跟着公司手艺立异的深切，手艺立异正在深度和广度上都将会愈加坚苦。这就需要公司正在手艺研发方面不竭加大投入，同时需要加大对高端、分析型手艺人才的引进。若是公司现有的盈利不克不及公司将来正在手艺研发方面的持续投入，不克不及吸引和培育愈加优良的手艺人才，将会减弱公司的合作力，从而影响公司“上顶下沉”运营策略的落地。公司将持续加大研发投入，冲破焦点手艺，并通过差同化的激励策略引进焦点手艺人才，以缩小公司正在工业软件、节制层等焦点手艺方面取国际支流品牌厂商之间的差距。近年来跟着公司资产规模、人员规模、营业范畴的不竭扩大，公司面对的办理压力也越来越大。从新营业的运营模式到运营效率，都给公司办理提出了更高的要求。虽然近几年公司不竭优化管理布局，实施办理变化，而且持续引进优良办理人才，但跟着运营规模扩大，仍然存正在较大的办理风险。公司会按照营业成长需要，持续推进办理变化，不竭优化流程和组织架构，并积极引进高端办理人才，以满脚公司高速成长过程中的办理需求。